Muchas personas influyentes y famosas tienen sus propios clubes de fans, grupos de personas que tienen un interés común en apoyar y celebrar el trabajo de una celebridad o grupo específico.
En muchos casos, estos clubes de fans son organizaciones informales dirigidas por unos pocos fans devotos. En otros casos, son propiedad o están gestionados por el famoso o su equipo de relaciones públicas o publicistas. Lo que muchos no saben es que un club de fans de suscripción “gratuita” puede convertirse en una poderosa fuente de ingresos para los famosos.
A continuación te explicamos cómo los famosos y sus representantes pueden convertir la suscripción a un club de fans gratuito en una fuente de ingresos:
PASO 1: HACER QUE EL MAYOR NÚMERO POSIBLE DE FANS ENTREN EN SU APLICACIÓN GRATUITA PARA FANS
El primer paso que cualquier celebridad o equipo de relaciones públicas debe dar cuando se prepara para convertir su club de fans en una suscripción gratuita es conseguir que el mayor número posible de sus fans se inscriba en una aplicación móvil dedicada a dicho club.
Esta aplicación se puede comercializar como la mejor manera de que los miembros del club obtengan sus recompensas y noticias exclusivas, además de conectarse con otros fans. Cuantos más fans conquisten los famosos en su aplicación personal, mejor.
PASO 2: CREAR MUCHO CONTENIDO DE CALIDAD PARA LA APLICACIÓN
No basta con atraer a los fans a la aplicación, sino que hay que mantenerlos interactuando con la aplicación para que la consulten a intervalos regulares. Aquí es donde la producción de contenido de calidad para la aplicación es importante.
Al dar a los suscriptores del club de fans acceso a grandes publicaciones, vídeos y podcasts en la aplicación, las celebridades pueden mantener a sus fans activos e interactuando con la aplicación y todo lo que tiene para ofrecer.
Además, esto puede ayudar a que la aplicación sea más atractiva para los nuevos fans, animándoles a descargarla.
PASO 3: AÑADIR UNA TIENDA ONLINE A LA APLICACIÓN
Después de atraer a los fans a la aplicación, los famosos pueden añadir una tienda online cargada de ropa de marca. De este modo, los usuarios disponen de un lugar cómodo para comprar ropa y, al mismo tiempo, se crea una nueva fuente de ingresos para el famoso.
PASO 4: CREAR CONTENIDO PREMIUM DE PAGO POR VISIÓN
Después de establecer una amplia reserva de contenido de calidad, puede ser el momento de crear contenido premium que sólo esté disponible a través de la aplicación. Por ejemplo, los famosos podrían crear vídeos de pago por visión que, durante los primeros 3 a 7 días en los que estén disponibles, sólo se puedan ver abonando una tarifa.
Los súper fans querrán ver estos vídeos lo antes posible y estarán dispuestos a pagar por el acceso anticipado, mientras que otros fans pueden esperar para obtener los contenidos-vídeos de forma gratuita. El eventual acceso gratuito ayuda a que los fans que no pagan no se sientan excluidos.
PASO 5: OFRECER UNA SUSCRIPCIÓN PREMIUM DE PAGO
Una vez establecido el contenido de pago en la aplicación, los famosos podrían añadir un nuevo nivel de suscripción “premium” que dé a sus fans acceso a todo su contenido premium, así como a otras bonificaciones, durante un periodo de tiempo determinado.
Para lograr que los fans paguen por un nivel premium, es importante asegurarse de que perciben la suscripción como una oferta valiosa. Por eso, cuanto más atractivas sean las bonificaciones, mejor. Algunas de las ventajas que los famosos podrían ofrecer como parte de la suscripción son:
- Acceso anticipado al contenido de la aplicació Hay muchas personas que pagarían con gusto una prima para tener acceso anticipado a los nuevos vídeos de sus famosos favoritos.
- Descuentos en la tienda de los famosos. Algunas personas pueden verse incentivadas por un descuento en la tienda. De hecho, obtener un 10% de descuento en los artículos de la tienda puede animarles a comprar cosas que de otro modo no habrían comprado debido al valor percibido.
- Acceso exclusivo a la transmisión en vivo. Los fans sólo tienen una oportunidad de ver una transmisión en vivo mientras ésta sucede. Añadir un acceso exclusivo a los eventos en vivo para los suscriptores premium en la aplicación puede ser un poderoso incentivo para abonar por este tipo de suscripció
Éstas son sólo algunas de las posibles formas en las que una celebridad podría incentivar a sus fans para que se unan a un servicio de suscripción premium.
PASO 6: CONSIDERAR LOS ANUNCIOS Y LAS PROMOCIONES CRUZADAS
Otra forma en que las celebridades pueden convertir a sus fans de suscripción gratuita en una fuente de ingresos es compartir con ellos anuncios y promociones cruzadas patrocinadas. Cuantos más suscriptores vean estos anuncios en la aplicación, mayor será el flujo de ingresos.
Sin embargo, esto debe manejarse con cuidado, ya que demasiados anuncios o la asociación con la empresa/marca equivocada podrían desanimar a los fans, alejándolos de la aplicación en lugar de acercarlos a ella.
Seguir estos pasos puede ayudar a los famosos a convertir sus fans de suscripción gratuita en una importante fuente de ingresos.
¿Necesitas ayuda para elaborar una estrategia que convierta a tus fans en una fuente de ingresos?
